|
|
ПРОВЕДЕНИЕ ПЛАН-МАРКЕТИНГА Amway
КАК УЛУЧШИТЬ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ СИТУАЦИЮ И ПОДНЯТЬ ЖИЗНЕННЫЙ УРОВЕНЬ
Сегодня одной из наиболее болезненных проблем нашего общества следует признать крайпе низкий жизненный уровень подавляющей части населения. Надежды на позитивные изменения в ближайшем будущем, мягко говоря, наивны. Экономическая ситуация настолько неуправляема, что даже организованное давление на государство с целью выполнения им своих обязательств не приводит к ожидаемым результатам. Такое испытанное оружие борьбы за свои права как забастовка становиться более похожа на залп батареи бумерангов.
Существует ли у нашего общества в условиях экономического и политического хаоса незадействованный резерв для улучшения условий жизни с опорой только на собственные силы?
Да такой резерв существует и кроется в возможностях самоорганизации населения. Вокруг чего она возможна? Что объединяет пенсионера и директора банка, государственного чиновника и учителя? Всех их объединяет потребление. Каждый из них в той или иной степени является потребителем хлеба, молока, Мерседесов, квартир и многого другого. За все это нужно платить свою цену. Давайте вкратце рассмотрим из каких составляющих она складывается, как они используются, я и где скрыты возможные резервы.
Для ответа па этот вопрос рассмотрим схему традиционного розничного распространения продукции (схема 1). Как известно, между производителем и потребителем существует посредническое звено, которое съедает львиную долю розничной стоимости продукта.
Схема 1. Традиционное розничное распространение продукции
Для чего оно нужно? Как раз для того, чтобы решить задачу распространения продукции. При этом результат для потребителя заключается в том, что он платит уже не столько за сам продукт, сколько за его рекламу, хранение, транспортировку, размещение на прилавке магазина и т. д. Только магазинная наценка составляет 25-30% розничной цены продукта, не говоря уже о стоимости рекламы, которая может составлять до 28% розничной цены, как, например, у компании Кока-кола.
Такая система, естественно, не может быть эффективной и тем более устойчивой. Потребление носит хаотичный характер. Потребитель мечетей под огнем рекламы, судорожно пытается найти качественный и притом недорогой товар. Сегодня купит товар одной марки, завтра другой. Производитель в такой ситуации не может добиться равномерности та потреблении своей продукции, а следовательно не может обеспечить стабильность производства. Посредническое звено преследует свой интерес как можно дешевле купить у производителя и как можно дороже продать потребителю.
Таким образом, проблема заключается в извечном конфликте интересов между покупающими и продающими. Почему же не удается решить эту проблему в течении почти всей истории человечества.
Ответ очевиден - хорошая сделка может быть заключена лишь тогда, когда будет обеспечена выгода всех ее участников. На сегодняшний день финансовая выгода, как видно, далеко не на стороне потребителя. В лучшем случае, затратив массу сил и времени, он может получить выгоду скорее моральную - купить дешевле или за ту же цепу товар намного качественнее.
Производитель также оказывается не в лучшей ситуации. Как только его продукция попадает в сферу распространения, цена на нее начинает расти как снежный ком, что в конечном итоге отрицательно сказывается на объеме сбыта - покупатель отказывается покупать по такой цене. В таких условиях небольшая компания вообще не в силах вывести свою продукцию на рынок.
Таким образом, большую часть ресурсов в системе поглощает непроизводственная сфера. Реклама, посредническое звено и розничная торговля, не только не приводят к приросту национального продукта, а иногда даже тормозят производительные силы общества.
Обратная сторона медали: непроизводительная сфера - это рабочие места, обеспечение занятости высвобождающихся из сферы материального производства рабочих рук.
Возникает замкнутый круг: чтобы продать продукт, нужно посредническое звено. Оно же является причиной того, что продукт продать нельзя. Если это звено убрать - миллионы людей останутся без работы и возможности вообще что-либо покупать. Где же выход?
Известно, что покупая некоторые товары оптом непосредственно у производителя можно сэкономить минимум 20-30%. Но кто из нас в отдельности даже ради такой экономии купит сразу сто батонов хлеба или тонну картошки? Однако потребительская организация из. ста человек при скромных накладных расходах (которые, заметим, тем меньше, чем больше организация) вполне может обеспечивать своих членов продуктами практически по закупочным ценам. В этом случае она избегает всех торговых наценок, посреднических процентов, а так же выплат государственной и прочим налоговым службам. При всей трудоемкости организации населения на выступления против экономической политики государства, оно элементарно просто самоорганизуется у цистерны с дешевым молоком перед подъездом своего дома. =>>>
|
|
Страницы: [ 1 ] 2 3 4 5 6 |
|
|
