|
Данный маркетинг-план представлен без примеров и подробных объяснений, исключительно для профессионалов.
Основные понятия:
Баллы (Б.) - это числовой показатель, который присваивается каждому продукту. Величина Б. зависит от стоимости продукта (чем больше стоимость, тем больше величина Б). Количество набранных вами и вашей группой баллов используется для расчета вашей объемной скидки.
Личный объем ЛО Выраженный в баллах объем продукции, лично приобретенный консультантом в текущем месяце.
Групповой объем ГО Сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов всей вашей сети в текущем месяце. На основании группового объема (в баллах) определяется процент объемной скидки (от 3% до 21%).
Объем личной группы ОЛГ Сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов вашей сети, за исключением консультантов, входящих в группы, достигших уровня 21% скидки в текущем месяце.
Объемная скидка ОС Вознаграждение, которое начисляется с Объема личной группы. Процент скидки зависит от Группового объема и определяется из таблицы Объемных скидок.
|
код |
Наименование |
Кол-во баллов |
Цена клиента |
Цена в каталоге |
| |
КОСМЕТИКА |
|
|
|
| |
СЕРИЯ P "Prime" от 13 до 20 |
|
|
|
| PR-1 |
Prime gel. Гель для умывания |
3 |
73 |
99 |
| |
СЕРИЯ Н "Нarmony" 35+ |
|
0 |
|
| Н-1 |
Lifting cream. Крем-лифтинг от морщин |
4 |
89 |
121 |
| |
СЕРИЯ C "Comfort" Уход за кожей рук и ног |
|
|
|
| С-1 |
Day hands Comfort. Крем-велюр дневной для рук |
3 |
64 |
87 |
| С-1 |
Day hands Comfort. Крем-велюр дневной для рук |
3 |
64 |
87 |
Набирая баллы сам, и создавая группу, Консультант начинает получить Объемную скидку.
Таблица Объемных скидок
|
Статус |
Объемная Скидка |
Групповой объем (ГО) в Баллах |
Личный объем (ЛО) в баллах |
| |
% |
от |
не менее |
| Привилегированный покупатель |
0% |
0 |
0 |
| Консультант |
3% |
65 |
50 |
| |
6% |
250 |
75 |
| Старший консультант |
9% |
450 |
75 |
| |
12% |
700 |
100 |
| |
15% |
1200 |
100 |
| Вице-директор |
18% |
2000 |
100 |
| Директор |
21% |
3000 |
100 |
Для расчета скидки, 1 Балл = 19 рублей. Увеличивая группу и делая карьеру в Эдельстар, Консультант начинает получить премии и Авторский гонорар.
Премии
|
Звание |
Условие получения звания |
Единовременная премия, руб. |
| Старший Консультант |
|
0 |
| Вице-директор |
|
0 |
| Директор |
3 варианта, см. ниже |
8000 |
| Серебряный директор |
2 группы 21% 6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд |
18000 |
| Золотой директор |
4 группы 21% 6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд |
35000 |
| Рубиновый директор |
6 групп 21% 6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд |
53000 |
| Бриллиантовый директор |
9 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
90000 |
| Исполнительный директор |
12 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
170000 |
| Золотой исполнительный директор |
16 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
250000 |
| Рубиновый исполнительный директор |
22 группы 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
450000 |
| Бриллиантовый исполнительный директор |
30 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
650000 |
| Дважды бриллиантовый исполнительный директор |
45 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
1000000 |
Для достижения звания ДИРЕКТОР Вам необходимо в течение двух месяцев подряд выполнять одно из следующих требований:
Требование 1 Объем Вашей личной группы равен или превышает 3000 Баллов.
Требование 2 У Вас 1 группа 21% на первом уровне и Объем Вашей личной группы равен или превышает 1500 Баллов.
Требование 3 У Вас 2 и более групп 21% на первом уровне.
Авторский гонорар (Директорские бонусы)
| Бонус |
Название бонуса |
Условие - число 21% групп на первом уровне |
Начисляется
|
| 4% |
Бонус EDELSTAR |
1 или 2 группы 21% |
С 21% групп 1-го уровня и далее уровней |
| 2% |
Серебряный Бонус |
2 группы 21% |
С 21% групп 2-го и далее уровней |
| 1% |
Золотой Бонус |
4 группы 21% |
С 21% групп 3-го и далее уровней |
| 0,5% |
Рубиновый Бонус |
6 групп 21% |
С 21% групп 4-го и далее уровней |
| 0,25% |
Бриллиантовый Бонус |
9 групп 21% |
С 21% групп 5-го и далее уровней |
Когда организация Консультанта растет, то компания выплачивает Бонусы рекрутирования.
Бонусы рекрутирования
|
Индекс рекрутирования |
Бонус |
| Рост за месяц более 4% от объема Личной группы |
1% |
| Рост за месяц более 8% от объема Личной группы |
2% |
| Рост за месяц более 12% от объема Личной группы |
4% |
При расчете индекса рекрутирования учитываются консультанты, сделавшие хотя бы одну покупку не менее чем на 10 баллов.
Пример расчета бонуса рекрутирования.
Если результат предыдущего месяца - это ваша Личная группа, состоящая из 100 человек, то в этом месяце, чтобы получить 1% бонус, Вашей группе необходимо зарекрутировать 4-х новых Консультантов. 2% Бонус - 8 Консультантов, 4% Бонус - 12 Консультантов. В вашем отчете об активности указывается количество новых Консультантов, которых Вам необходимо рекрутировать (минимум четырех).
Таким образом, Бонус рекрутирования будет приносить Вам еще дополнительно (при личной группе в 3000 Б.) следующий доход:
3000 Б * 19 р. * 4% = 2280 р. в месяц. |
