|
Сетевой маркетинг в России - это не просто продвижение товаров и услуг определенным
способом. В нашей стране этот бизнес становится социально-экономическим явлением. Для
многих это основной или единственный источник дохода. То, что Вы исследуете этот
материал, означает , что Вы либо уже работаете в индустрии МЛМ , и тогда он поможет Вам
отвечать на вопросы, с которыми Вы сталкиваетесь постоянно, либо Вас заинтересовал
сетевой маркетинг как возможность что-то изменить в своей жизни, и тогда Вы наверняка
найдете ответы, по крайней мере, на часть своих вопросов и сомнений.
Вопросы, включенные в этот раздел, безусловно, не охватывают весь спектр, но являются
наиболее распространенными. В ответах использовались высказывания и суждения таких
профессионалов сетевого маркетинга с международной известностью, как Джон Каленч,
Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогг и др.
MLM (Multi Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи
заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание
многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к
потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.
Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В
традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь
день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В
Многоуровневый Маркетинг много людей вовлечены в распространение продукта. Как
следствие этого, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая
продукт.
Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта (другими словами
"маркетинг" продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей (или сети).
Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим (делятся продуктом), приобретая
покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других
построению их собственных дистрибьюторских сетей.
Секрет МЛМ заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с
продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них.
Нетрадиционным является то, что в МЛМ первый контакт инициируется, как правило,
распространителем.
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в
следующем:
- распространение информации о товарах и услугах;
- распространение информации о бизнес-возможностях;
- обучение других людей искусству распространения информации.
Таким образом, МЛМ представляет собой действительно "народный" бизнес. Компании,
использующие МЛМ, дают возможность заработать большие деньги большому количеству
людей, потому что процесс очень эффективен.
Авторы: Джон Каленч, Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогг и др.
|
